Promosyonlar, fiyat planını yeniden yazmadan bir kampanya için fiyatları ayarlar: yüzde indirim, sabit tutar indirimi, N gece kal X gece öde. Bir promosyon tanımlı bir dönemde çalışır, tanımlı bir kitleyi hedefler ve başlangıç fiyatının üzerine uygulanır.
İki eksen: promosyon türü ve indirim matematiği
Bir promosyon iki bağımsız eksenle tanımlanır:
- Promosyon türü, bunun nasıl bir kampanya olduğunu belirtir: son dakika, erken rezervasyon, yalnızca üyeler, haftanın günü, çok gece ve benzeri.
- İndirim matematiği, fiyatın nasıl değiştiğini belirtir: yüzde indirim, sabit tutar indirimi, belirli bir geceye yüzde indirim veya N'inci gece ücretsiz.
Tek bir promosyon her eksenden birini birleştirir. "Son dakika fırsatı: varıştan en fazla 7 gün önce yapılan rezervasyonlarda %20 indirim" promosyonu Son dakika türünde, Yüzde matematiğindedir. "7 gece kal, 6 gece öde" promosyonu Çok gece türünde, N'inci gece ücretsiz matematiğindedir.
On promosyon türü
| Tür | Ne için | Tipik örnek |
|---|---|---|
| Standart | Özel bir tetikleyicisi olmayan temel indirim. | Mayıs'ta her şeyde %15 indirim. |
| Son dakika | Rezervasyon varışa yakın yapıldığında uygulanır. | Varıştan en fazla 7 gün önce yapılan rezervasyonlarda %20 indirim. |
| Erken rezervasyon | Rezervasyon varıştan çok önce yapıldığında uygulanır. | Varıştan en az 60 gün önce yapılan rezervasyonlarda %15 indirim. |
| Zamana bağlı kampanya | Belirli bir takvim dönemine bağlı, adı olan kampanya: Black Friday, yaz lansmanı, yıldönümü gibi. | Black Friday: 27-30 Kasım konaklamalarında her tesiste %30 indirim. |
| Pazara özgü fiyat | Yalnızca belirli pazarlardan gelen gezginlere gösterilir. | Almanya'dan rezervasyon yapan gezginlere %10 indirim. |
| Sadece mobil fiyat | Mobil fiyat yayınlayan kanallar için mobil fiyat. O kanalların koyduğu sınırlar geçerlidir: %10 ile %80 arası indirim ve rezervasyonun varıştan ne kadar önce yapılabileceğine bir sınır. | Mobil uygulamada, varıştan en fazla 48 saat önce yapılan rezervasyonlarda %15 indirim. |
| Yeni tesis açılışı | Yeni eklenen bir tesis için süreli promosyon fiyatı. | Yeni bir tesis yayında olduğu ilk 90 günde %25 indirim. |
| Haftanın günü fiyatlama | Haftanın belirli günlerini hedefler. | Pazar gecesi indirimi: Pazar konaklamalarında %20 indirim. |
| Çok gece | N veya daha fazla gecelik konaklamalarda uygulanır, genellikle N'inci gece matematiğiyle birlikte. | 7 gece kal, 6 gece öde (7. gece ücretsiz). |
| Sadece üye | Yalnızca giriş yapmış üyelere, doğrudan kanallarda görünür. | Üyeler tüm odalarda, tüm tarihlerde %15 indirim alır. |
Kampanyanın amacına uyan türü seçersiniz. Her satış kanalı promosyonu desteklediği biçimde alır: kanalda aynı promosyon türü varsa aynı türde, yoksa indirimli başlangıç fiyatı olarak.
Küçük bir mobil indirim için Sadece mobil fiyat türü gerekmez. Standart, Son dakika veya Erken rezervasyon promosyonu, hedef kitle ayarıyla yalnızca mobil rezervasyonlarla sınırlanabilir; yukarıdaki sınırlar uygulanmaz. Mobil uygulamada ekstra %5 indirim, hedef kitlesi Mobil uygulama olan bir Standart promosyondur. Bkz. Kitle hedefleme.
Dört indirim matematiği türü
| Matematik | Anlamı | Yaygın eşleşme |
|---|---|---|
| Yüzde | Her gecenin başlangıç fiyatı üzerinden yüzde indirim. | Standart, Sadece üye, Son dakika, Zamana bağlı kampanya. |
| Sabit tutar | Her geceden düşülen düz bir tutar, tesisin para biriminde. | Standart, Son dakika, Erken rezervasyon, Haftanın günü fiyatlama, Sadece üye. |
| N'inci gece yüzde | Konaklamanın tek bir gecesine yüzde indirim, örneğin 3. geceye %50 indirim. | Çok gece. |
| N'inci gece ücretsiz | Konaklamanın tek bir gecesi ücretsiz, örneğin 7 gecelik konaklamanın 7. gecesi. | Çok gece. |
Sabit tutar 1'in altında olabilir. Para biriminin en küçük biriminin tam katı olmalı ve en fazla 99 olabilir. EUR'da 0,01'lik adımlarla ilerler, yani her geceden 0,60 EUR indirim geçerlidir; ondalığı olmayan bir para biriminde tutar tam sayı olur. Gecenin fiyatından büyük bir sabit tutar o geceyi sıfıra indirir, sıfırın altına düşürmez.
Kanalların hepsi dört matematik türünü doğal olarak desteklemez. Sabit tutar veya N'inci gece ücretsiz doğrudan desteklenmeyen bir kanal için indirim, yeniden fiyatlanmış günlük fiyat olarak gönderilir; partner düz bir sayı alır. Gezginin gördüğü fiyat her iki durumda aynıdır.
İndirim hangi geceye uygulanır
N'inci gece indirimi iki geceden birine uygulanır. Bunu İndirim sekmesindeki İndirimli gece alanında seçin:
| Ayar | İndirim alan gece |
|---|---|
| Belirttiğiniz gece (varsayılan) | Konaklamanın N'inci gecesi. N = 3 ise 3. gece. |
| En ucuz gece | Konaklamanın ilk N gecesinin en ucuzu. Fiyatlar eşitse sonraki gece. |
Güneş Otel, N = 3 ile 3 kal 2 öde promosyonu yürütüyor. Bir misafir 120, 100, 110 ve 90 EUR fiyatlı dört gece kalıyor. Belirttiğiniz gece seçiliyken 3. gece (110) ücretsizdir. En ucuz gece seçiliyken ilk üç gecenin en ucuzu olan 2. gece (100) ücretsizdir. 4. gece ilk üç gecenin dışında kaldığı için iki durumda da tam fiyattan hesaplanır.
Bir promosyon neyi tanımlar?
Promosyon formunda beş sekme vardır:
| Sekme | Ne belirlersiniz |
|---|---|
| Temel | Ad, kod, promosyon türü ve promosyonun aktif olup olmadığı. |
| İndirim | İndirim matematiği ve değeri, N'inci gece indiriminin hangi geceye uygulanacağı, promosyonun başka promosyonlarla birleşip birleşemeyeceği (Başka promosyonlarla birleşebilir) ve önceliği. |
| Takvim | Konaklama tarihleri, rezervasyon tarihleri, haftanın günleri ve konaklamanın bunlara göre nasıl okunacağı, rezervasyon saatleri, varışa kalan saat, en az ve en fazla konaklama süresi. |
| Hedef Kitle | Promosyondan kimlerin yararlanabileceği. |
| Dağıtım | Promosyonun geçerli olduğu fiyat planları ve satış kanalları. Sonradan oluşturulan bir fiyat planı promosyona kendi Promosyonlar sekmesinden katılır; bkz. Yeni planın promosyonları. |
Her alan promosyon kaydedilmeden önce doğrulanır. Eksik veya çelişen kurallar siz düzeltene kadar promosyonu engeller.
Haftanın günleri ve konaklama tarihleri
Bir promosyon haftanın günleri ve konaklama tarihleriyle sınırlanabilir. Takvim sekmesindeki Haftanın günleri ve konaklama tarihleri ayarı, bir konaklamanın ikisine göre nasıl okunacağını belirler:
| Ayar | Konaklama nasıl kontrol edilir |
|---|---|
| Her gece kendi başına (varsayılan) | Her gece, seçilen günlere ve konaklama tarihlerine göre ayrı ayrı kontrol edilir. Koşulu sağlayan gece indirimli, sağlamayan gece tam fiyattan hesaplanır. |
| Varış günü tüm konaklamayı belirler | Konaklama bir kez kontrol edilir. Varış günü seçilen günlerden biri olmalı ve konaklamanın her gecesi konaklama tarihlerinin içinde kalmalıdır. Öyleyse her gece indirimli olur; değilse hiçbir gece olmaz. |
Güneş Otel, Hafta İçi Tasarrufu promosyonunu çalıştırıyor: %10 indirim, Pazar'dan Perşembe'ye, konaklama tarihleri 1 ile 31 Ekim 2026.
| Misafir konaklaması | Her gece kendi başına | Varış günü tüm konaklamayı belirler |
|---|---|---|
| 15 Ekim Perşembe varışlı, 2 gece | Perşembe gecesi indirimli, Cuma gecesi tam fiyat | İki gece de indirimli |
| 10 Ekim Cumartesi varışlı, 2 gece | Pazar gecesi indirimli, Cumartesi gecesi tam fiyat | İndirim yok, çünkü Cumartesi seçili günlerden biri değil |
Varış günü ayarı konaklama tarihlerini de bütün olarak okur. Tüm günler seçiliyken ve konaklama tarihleri 1 ile 31 Ekim iken, 30 Ekim'de varan 3 gecelik bir konaklama indirim almaz, çünkü 1 Kasım gecesi tarihlerin dışında kalır. Gece gece okunduğunda 30 ve 31 Ekim geceleri indirimli olurdu.
Promosyonun neyle ilgili olduğuna göre seçin. Pazar gecesi fiyatı gibi gecelere bağlı bir fiyat için Her gece kendi başına seçeneğini kullanın. Hafta içi varış teklifi gibi konaklamanın başlangıcına bağlı bir promosyon için Varış günü tüm konaklamayı belirler seçeneğini kullanın.
Rezervasyon saatleri ve varışa kalan süre
Üç kural, rezervasyonun yapıldığı ana bakar: rezervasyon tarihleri (Rezervasyon başlangıcı ve Rezervasyon bitişi), rezervasyon saatleri ve varışa kalan saat. Üçü de tesisin kendi saatini kullanır; misafirin ya da bir sunucunun saatini değil. İstanbul'daki bir tesis için 15 Ekim'de 01:30'da yapılan rezervasyon, bir önceki akşam değil, 15 Ekim sayılır; yani rezervasyonlara 15 Ekim'de açılan bir promosyon bu rezervasyona uygulanır. Zamana bağlı kampanya ve Yeni tesis açılışı promosyonlarında rezervasyon tarihi ve rezervasyon saati kullanılamaz; kampanya konaklama tarihleriyle tanımlanır.
Rezervasyon saatleri
Rezervasyon saatleri, promosyonu günlük bir pencere içinde yapılan rezervasyonlarla sınırlar. Takvim sekmesinde Başlangıç ve Bitiş saatlerini tam saat olarak seçin. Pencere Başlangıç saatinde açılır, Bitiş saatinden hemen önce kapanır ve geceyi aşabilir. Saat sınırı istemiyorsanız ikisini de Her saat olarak bırakın.
| Başlangıç | Bitiş | Uygun rezervasyonlar |
|---|---|---|
| 16:00 | 09:00 | Akşam 16:00'dan ertesi sabah 09:00'a kadar, örneğin bir Gece Yarısı Fırsatı. |
| 18:00 | Her saat | 18:00'dan gece yarısına kadar. |
| Her saat | 09:00 | Gece yarısından 09:00'a kadar. |
Başlangıç ve Bitiş aynı saat olamaz. Saatler misafir arama yaptığında ve rezervasyon tutulduğunda kontrol edilir. Misafirin daha önce gördüğü bir fiyat, pencere sınırından birkaç dakika geri kalabilir. Rezervasyon saatleri Zamana bağlı kampanya ve Yeni tesis açılışı promosyonlarında kullanılamaz.
Varışa kalan saat
Son dakika promosyonları Max. son dakika alanını, Erken rezervasyon promosyonları Min. erken rezervasyon alanını kullanır; Pazara özgü ve Sadece mobil fiyat türleri ikisinden en az birini kullanır. Her alana bir sayı girip birimini seçin: varsayılan Gün, gerekirse Saat. Girişten 60 gün önce için 60 yazıp Gün'ü seçersiniz; bir gün 24 saat sayılır. Süre, rezervasyonun yapıldığı andan tesiste varış tarihinin 00:00'ına kadar tam saat olarak sayılır ve aşağı yuvarlanır. Giriş saatine kadar sayılmaz; varış tarihinin 00:00'ından sonra yapılan rezervasyon 0 saat önceden yapılmış sayılır.
Güneş Otel, Max. son dakika değeri 48 saat olan bir Son dakika promosyonu çalıştırıyor. 14 Ekim'de 22:00'de, 15 Ekim varışlı yapılan rezervasyon 2 saat önceden yapılmış sayılır ve uygundur. 12 Ekim'de 23:00'de yapılan rezervasyon 49 saat önceden yapılmış sayılır ve uygun değildir.
Kitle hedefleme
Promosyonlar neredeyse her zaman belirli birini hedefler:
- Genel: fiyat planının yayında olduğu her kanalda herkese gösterilir.
- Yalnızca üyeler: yalnızca giriş yapmış üyelere, doğrudan kanallarda görünür.
- Pazara özgü: yalnızca belirli bir ülkeden veya bölgeden gelen gezginler görür.
- Mobil uygulama veya Mobil: yalnızca mobil uygulamadan yapılan rezervasyonlar ya da uygulama, mobil tarayıcı ve tablet dahil tüm mobil rezervasyonlar. Standart, Son dakika, Erken rezervasyon ve Sadece mobil fiyat promosyonlarında kullanılabilir.
- Kanala özgü: bir kanalda çalışır, diğerlerinde çalışmaz.
- B2B partnere özgü: perakende için değil, sözleşmeli bir distribütör için.
Kitle kuralları, başka yerlerde kullanılan kanal başına görünürlük ayarını okur. Yalnızca bir kanalı hedefleyen bir promosyon yanlışlıkla başka bir kanalda görünmez.
Promosyon kodları
Kitle olarak Promosyon kodu seçip misafirin kullanacağı kodu girin; örneğin SONBAHAR10. Kod 3 ile 32 karakterden oluşur: A ile Z arasındaki harfler, rakam, kısa çizgi veya alt çizgi kullanılabilir. Büyük harfle saklanır ve tesisin mevcut promosyonlarında aynı kod kullanılamaz.
Misafir web mağazasında ödeme adımında bir kod girer. Arama sonuçları bu kodun indirimini içermez; bağlı tedarikçilerin teklifleri bu kodu kabul etmez. Seçilen konaklama, promosyonun tarih, misafir ve diğer koşullarına uymalıdır. Bilinmeyen, süresi dolmuş veya konaklamaya uymayan kod, nedeni gösterilerek reddedilir.
Kod, diğer indirimlerle aynı birleştirme kurallarına uyar. En düşük fiyatın üzerine kendiliğinden ek indirim sağlamaz. Misafir ödeme yapmadan önce yeniden hesaplanan toplamı inceler; kodu kaldırarak kodsuz toplamı da görebilir.
İadesiz promosyon teklifleri
Promosyonda İade edilemez seçildiğinde tesisin iadesiz iptal politikalarından biri belirlenir. İndirimli teklif bu politikayla satılır.
İade edilebilir fiyat planındaki seçenek, kendi koşullarını ve uygun iade edilebilir promosyonları korur. İadesiz promosyon uygulanıp daha düşük fiyat sağladığında ayrıca iadesiz bir seçenek sunulur. Örneğin aynı oda, iade edilebilir 200 EUR ve iadesiz 180 EUR olarak gösterilebilir. Misafir fiyatı ve koşulları birlikte seçer.
İndirim yalnız bir geceye uygulansa bile seçilen iadesiz koşullar rezervasyonun tamamını kapsar. Zaten iadesiz olan fiyat planında tek indirimli teklif kalır. Onaylamadan önce seçilen teklifin iptal koşullarını inceleyin.
Promosyonlar nasıl birleşir
Aynı gece için birden fazla promosyon geçerli olduğunda, hangilerinin kullanılacağını bir tesis ayarı belirler. Ayar, tesisin Promosyonlar sekmesindeki Promosyonlar nasıl birleşir kartındadır.
| Seçenek | Ne olur |
|---|---|
| En iyi indirim kazanır (varsayılan) | Geceye tek bir indirim uygulanır: en düşük fiyatı bırakan. |
| Birleşebilen tüm promosyonları uygula | Başka promosyonlarla birleşebilir olarak işaretlenen her promosyon uygulanır. Birleşebilir olarak işaretlenmeyen promosyon uygulanmaz. |
| Birleşenlerle birlikte birleşmeyen bir tane | Birleşebilen her promosyon uygulanır; birleşebilir olarak işaretlenmeyenlerden de, birleşenler düşüldükten sonra en düşük fiyatı bırakan bir tanesi. |
| En yüksek öncelik kazanır | Yalnızca önceliği en yüksek promosyon uygulanır. Önceliği her promosyonun İndirim sekmesinde belirleyin. |
| Kuruluşun varsayılanını kullan | Tesis, kuruluşun ayarını izler. Kuruluşta ayar yoksa en iyi indirim kazanır. |
Birden fazla promosyon geçerliyse oluşan teklifi inceleyin. Seçtiğiniz birleştirme ayarı, misafire sunulacak indirimi belirler. Kampanyayı kontrol ederken gösterilen fiyatı ve uygulanan promosyonları esas alın.
Birleşme, birleşebilir olmayan promosyonları atlar. Birleşebilen tüm promosyonları uygula seçeneğinde, birleşebilir olarak işaretlenmeyen bir promosyon geceye uygulanmaz. Ayarı değiştirmeden önce üst üste uygulanmasını istediğiniz promosyonları birleşebilir olarak işaretleyin. Kart, iki birleşme seçeneğinde de bir hatırlatma gösterir.
Sadakat üyesi promosyonları üstüne eklenir. Birleşebilir olarak işaretlenmiş bir Sadakat üyeleri promosyonu, seçtiğiniz seçenekten bağımsız olarak ek olarak uygulanır.
-
Promosyonlar sekmesini açın
Tesisi açın ve Promosyonlar sekmesine gidin. Ayarı değiştirmek için tesis ayarlarını düzenleme yetkisi gerekir.
-
Promosyonların nasıl birleşeceğini seçin
Promosyonlar nasıl birleşir kartında seçeneklerden birini seçin. Kart, geçerli ayarın nereden geldiğini gösterir: bu tesis, kuruluş varsayılanı veya platform varsayılanı.
-
Kaydedin
Kaydet'i seçin. Sonraki arama ve rezervasyon yeni ayarı kullanır; değişiklik operasyon geçmişinde görünür.
Kısıtlamaların üzerine uygulanır
Bir promosyon kısıtlamaları atlamaz:
- Satışa kapatma geçerli kalır. Promosyonlu bir fiyat, kapalı bir tarihte yine satılamaz.
- Minimum konaklama uygulanır. 5 geceden uzun konaklamaları hedefleyen bir promosyon, 7 gecelik minimum konaklama kuralını zayıflatmaz.
- Kanal başına görünürlük uygulanır. Bir promosyonun görünürlüğü, fiyat planının görünürlüğü ile promosyon kitlesinin kesişimidir.
- Taban fiyat uygulanır. Bir gece, planın taban fiyatının (minimum satış fiyatı) altında satılmaz. Gösterilen indirim, taban fiyatın getirdiği sınırı dikkate alır. Kampanyayı açmadan önce oluşan satış fiyatını inceleyin.
Bu kurallar, aşırı geniş tanımlanmış bir promosyonun yanlışlıkla kapalı bir tarihi satmasını, minimum konaklama sözleşmesini ihlal etmesini veya tabanın altında satış yapmasını engeller.
Bir promosyon fiyat takviminde nasıl görünür?
Bir hücre için bir promosyon aktif olduğunda takvim onu açıkça gösterir:
- Başlangıç fiyatı hücrede yer alır (fiyat planının söylediği).
- Küçük bir rozet %N indirim, Bahar Tasarrufu aktif olduğunu gösterir.
- Türetilmiş fiyat (promosyondan sonra) ikinci bir satırda görünür.
- Üzerine gelmek veya tıklamak, hangi promosyonların hangi sırayla uygulandığını gösterir.
Bir promosyon yanlış hücrelere uygulanıyorsa, hata bir misafire ulaşmadan önce takvimde görürsünüz.
İndirim ile promosyon arasındaki fark
Platform iki terimi de kullanır; pratikte örtüşürler:
- Promosyon bir kampanyadır: adı olan, zamana bağlı, hedef kitlesi belli bir fiyat ayarlamasıdır.
- İndirim ayarlamanın kendisidir: %15 indirim, 30 EUR indirim, N=X.
Bir promosyon tipik olarak bir indirim, bazen birkaç indirim tanımlar. Konsol'daki sözcükler operatörlerin bu konuyu anlatış biçimini yansıtır.
Kanal başına promosyon görünürlüğü
Fiyatlamadaki diğer her şey gibi promosyonlar da seçici olarak gösterilebilir:
- Yalnızca doğrudan kanallarda çalıştırın. Kendi satış akışlarınızdan rezervasyon yapan gezginlere özel bir teklif tutun.
- Yalnızca belirli bir satış kanalında çalıştırın. Fiyat görünürlüğünde rekabet etmek için promosyonu yalnızca otel karşılaştırma sitelerinde gösterin.
- Yalnızca bir tedarik kaynağı için çalıştırın. Bir partnerin promosyonlu fiyatını aktarın.
- B2B'den gizleyin. Perakende promosyonunu toptan partnerlere sızdırmadan çalıştırın.
Ayar, fiyat planları ve envanter için kullandığınız ayarın aynısıdır.
AI Operatörü ve promosyonlar
Adrasis AI Operatörü promosyon işlemlerine karşılık gelen yaygın cümleler:
- "Tüm Antalya tesisleri için Mayıs'ta en iyi mevcut fiyata (BAR) %15 hafta sonu indirimi oluştur."
- "Güneş Otel için bir Gece Yarısı Fırsatı oluştur: 16:00 ile 09:00 arasında yapılan rezervasyonlarda %20 indirim."
- "Güneş Otel birleşebilen tüm promosyonları üst üste uygulasın."
- "Önümüzdeki 7 gün içinde sona eren tüm promosyonları bul."
- "Bahar Tasarrufu promosyonunu tüm otel karşılaştırma sitelerinde duraklat."
- "Bu çeyrekte uzun konaklama 7=6 promosyonundan yararlanan rezervasyonları göster."
Yazma işlemleri uygulanmadan önce önizleme gösterir. Okumalar anında döner.
Sırada
- Promosyonların üzerine uygulandığı fiyat planları → Fiyat planları
- Promosyonların atlayamayacağı kısıtlamalar → Stop-sale ve kısıtlamalar
- Tüm bunları son fiyatta birleştiren motor → Fiyatlama motoru
- Hücre başına değişiklik geçmişi → Hücre geçmişi